Como elaborar um plano de negócios para escritório de advocacia

Os escritórios de advocacia são algo mais que um negócio. Eles e seus profissionais estão envolvidos em uma área com obrigações que vão além de preocupações puramente comerciais. Por isso, saber como elaborar um plano de negócios para a área é essencial para qualquer escritório.

Ainda é comum muitos advogados acharem que basta abrir seus escritórios, que não faltarão clientes. Porém, sem uma estratégia bem definida sobre qual nicho de atuação pretende abordar, e quais seus potenciais clientes, é muito mais difícil prosperar. 

Embora os escritórios de advocacia possam ser mais do que um negócio, há, de fato, um elemento comercial grande e necessário para eles. Para práticas individuais e pequenas empresas em particular, investir tempo no lado de gerenciamento de negócios da prática jurídica pode fazer uma grande diferença nos contratos futuros — ou mesmo em sua sobrevivência. 

Por isso, preparamos um artigo explicando o que é um plano de negócios para escritórios de advocacia, e como colocá-los em prática. Confira agora mesmo!

O que é um plano de negócios?

Conforme o Sebrae, o plano de negócios é um documento que reúne os objetivos da empresa, quais passos devem ser dados para atingir os objetivos, e o que deve ser feito para diminuir riscos e incertezas. 

Ele ainda é um instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. É por meio dele que o empresário — ou advogado — terá informações detalhadas do seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e da gestão da empresa. 

E como aplicar esse conceito para a realidade do mercado da advocacia?

Como criar um plano de negócios

Criar um plano de negócios forte para um escritório de advocacia exigirá um investimento de tempo e energia. Ao mesmo tempo, ninguém quer escrever ou ler um documento em qualidade ou embasamento. 

Também não adianta criar algo extremamente longo, apenas para se parecer importante. Por isso, é essencial que o plano de negócios seja direto, prático e que possa ser colocado em prática. 

Então, qual é exatamente o terreno que você deve cobrir? A maioria das autoridades concorda que um plano de negócios sólido para um escritório de advocacia deve abordar as seguintes áreas amplas:

Visão Geral da Empresa

Esta seção do plano de negócios deve incluir informações básicas sobre a empresa, como nome, estrutura legal, áreas de atuação e posições de liderança. Também deve conter informações mais profundas sobre a identidade e as aspirações do escritório de advocacia.

Isso inclui ainda:

• Deixar clara qual a missão e o objetivo do escritório
• Qual a visão e metas de médio e longo prazo para a empresa
• Aspectos importantes da história da empresa
• Quaisquer filosofias importantes que a empresa traz para a prática jurídica

Análise de mercado

Esta seção do plano de negócios para escritório de advocacia deve discutir as tendências de negócios que afetam as importantes áreas de atuação e clientes da empresa. Ele deve ainda avaliar todas as tecnologias que estão afetando sua área de atuação e considerar como a empresa pode aproveitá-las ou acompanhá-las. 

A análise de mercado deve ainda dedicar energia substancial à identificação dos principais concorrentes do escritório em cada uma de suas importantes áreas de atuação e à comparação de seus serviços com os dos concorrentes.

Clientes

Nesta seção, identifique os principais clientes do escritório de advocacia, detalhando-os por características importantes como tamanho, localização, setor e grupos. Passe por um exercício semelhante para os principais clientes em potencial e metas a serem atingidas. Vale a pena examinar como a empresa pode melhorar seu relacionamento com ambos os grupos.

Finanças

Informações financeiras importantes incluem os custos fixos e variáveis ​​da empresa, receita passadas e projeções para o futuro, taxa de realização, taxa de cobrança, despesas gerais mensais, ativos e passivos. Uma projeção de lucros e perdas de 12 meses deve ser incluída e pode ser considerada como o coração do plano de negócios.

Operações

Esta seção abordará questões operacionais importantes, como aluguel do espaço que abriga o escritório, compra de equipamentos e softwares. 

Marketing

A área do marketing não pode ser deixada de lado em um plano de negócios para escritório de advocacia. Pense em quais canais de divulgação a empresa já realiza atualmente, como obtém clientes e quais as estratégias de marketing deseja estabelecer para o futuro.

Implante em seu escritório

Como foi possível perceber, saber como montar um plano de negócios que possa ser de fato posto em prática é vital. Afinal de contas, de nada adianta ter um plano que não é seguido. Por isso, tire um tempo e reúna as informações necessárias para esse planeamento.

Se precisar de ajuda profissional na elaboração do plano, a Vahle Contabilidade conta com uma equipe técnica que pode lhe auxiliar na elaboração do plano de negócios para seu escritório de advocacia, usando toda a experiência do nosso time no sucesso do seu empreendimento.

Se gostou de nosso artigo sobre como montar um plano de negócios, confira outros materiais em nosso blog. Estamos sempre preparando artigos relevantes para seu empreendimento crescer cada vez mais!